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      評估中心“讀好書˖薦好書”學習活動(2020年好書推薦第3期)

      信息來源:      發布日期:2020-03-06

      推薦書目:《世界上最偉大的推銷員

        者: [美] 奧格·曼狄諾 

      人:人事處(黨辦)  張媛媛

      推薦理由:最近看了《世界上最偉大的推銷員》這本書,小有感觸,在此分享一下。故事講的是一個名叫海菲的牧童,從他的主人那裡幸運地得到十副神秘的羊皮卷,遵循卷中的原則,他執著創業,最終成為了一名偉大的推銷員,建立起了一座浩大的商業王國的故事。開始抱着一種好奇的心态去看這本書,很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員,但是看完了之後感覺完全不一樣。這本書并不是我們想象中的那樣告訴你怎樣成為世界上最偉大的推銷員,或者我們所認為的隻适合推銷員看,而是适合我們當今社會各行各業想成功人士必看的一本書。《世界上最偉大的推銷員》是一本非常适合奮鬥人生的書,該書為我們呈現了人類生存與發展的各方面正能量的要素,這些要素不僅是整個人類所需要的,更是每個個體實現自我發展和進步的重要品質。如何将書中教給我們的諸多品質融合在日常工作中,是我們學習本書的根本目的。

      讀書心得/書評:這是一本充滿正能量的書。雖然說該書以“最偉大的推銷員”為題,但是該書的價值遠遠超出推銷員這個群體。它涵蓋了一個人成長過程中所需的種種品質,最關鍵的是交給我們與人相處的應有的品質、态度和方法。其實在人生過程中,會遇到很多困惑和選擇,也會在與人交往過程中遇到一些困難,反過頭來,這些困難的解決往往需要這些品質作為支撐,同時在解決各種困難的時候也在慢慢養成這些品質。《推銷員》這本書以最為集中的方式将人生中所需要的全面的素養告訴了讀者,讓我們知道雖然推銷工作是以具體的産品為依托,但是最為根本的卻是一門與人交往的學問,因為,在推銷産品的同時也在将一個完整的自我呈現給廣大的客戶,最能夠打動的客戶的正是由愛心、誠實、熱情、善良等優秀品質為基礎表現出來的正能量。誠信是唯一永恒的基礎素質。《推銷員》一書中向我們介紹了平時工作所需的諸多素養。書中認為“愛是一筆很大的财富,她讓推銷無往而不勝”,要在平時的生活工作中樂于助人,用善良呵護愛心,用行動體現愛心;認為自信、熱情、耐心都是在日常工作中将自我全面展現的重要因素;書中還認為一個合格的推銷員還需要一些基本技能和工作方法的養成,如,注重語言藝術的使用,注重日常工作的總結與反思,注重工作情緒的控制,等等。這些素質不僅是推銷員需要的基本素質,而且也是人的發展所需要的基本素質,對一個人的成長來說至關重要。我認為,在書本給我們的衆多素質中,誠信最為重要,最為基礎。誠信是中華民族的重要品格,對于個人而言,它是中國古代君子立身的基礎,也是我們推銷工作立于市場的基礎。“誠”是一種真實無妄,表裡如一的品格,而“信”正是誠實的品格在市場上赢得肯定的結果,隻要言行一緻,表裡如一,誠實的品格就會積累和轉化為一種市場信用,這不僅是一個人立足于“世”的根本要求,也是一個推銷員立足于“市”的重要基礎,最終成為一個推銷員工作中最為寶貴的無形資産。沒有誠實的品格一切愛心、熱情、善良等都是一種經不起考驗的假象。

      十章羊皮卷的内容記載了十個原則:習慣、愛、堅持、自尊、時間、情緒、幽默、心态、行動、祈禱,引導我們要養成良好的習慣,如何避免失敗而不隻是獲得成功,要我們善待别人富有同情心,讓我們永遠鼓勵自己堅持,選擇了就要走下去,不要害怕失敗,失敗又能怎麼樣呢?因為他還告訴我們:“每一次的失敗都會增加一次成功的機會,這一次的拒絕就是下一次的贊同,這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容,今天的不幸往往預示着明天的好運”所以永遠不要害怕失敗。勇敢地給自己設立目标,設立夢想,永遠也不要擔心目标過高,就像書中所說的一樣:豬也有夢想,人活着就應該有夢想,夢想并不空虛,空洞,夢想的另一端就是你價值的歸屬點。把握現在,努力向前,去邂逅神奇的未來,沒有恐懼,沒有疑慮沒有失望。

      精彩書摘:柏薩羅開始點頭了,思忖片刻,又繼續問少年道:“你認為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?”
        海菲信心十足地盯着老人答道:“我常聽凱利抱怨運氣不佳,貨賣不出去,也常聽您提醒他說,任何人隻要肯勤學推銷的原則,掌握它的規律,就能在很短的時間裡把貨賣光。像凱利這麼笨的人都能學會那些本領,我就不能學會嗎?”
        “如果有一天,你對那些原則運用自如,那你畢生的目标是什麼?”
        海菲猶豫了一下,然後答道:“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師,世界上從來沒有一個商業王國像您親手建立的這麼龐大。我的目标是要比您更偉大,當一個全世界最偉大的商人,最有錢的富翁,最成功的推銷員。”
        柏薩羅向後直了直身子,仔細打量着眼前這張年輕、黝黑的面孔。少年的衣服上隐隐可以聞到牲口的味道,但他的神态中看不到半點自輕自賤。“那麼,你打算怎麼處理這麼多财富和那一起而來的權勢呢?”
        “和您一樣,我要我的家人好好享受,然後我要周濟窮人。”
        柏薩羅搖了搖頭,“孩子,不要把财富當成你一生的目标。你的話很動聽,但那還不夠,真正的富有,是精神上的,不是錢包裡的。”
        海菲馬上問道:“您不算富有嗎?”

      老人笑了,笑少年的莽撞。“孩子,就物質上的富有來說,我和外面的乞弓,隻有一點不同,乞丐想的是下一頓飯,而我想的是最後一頓飯。孩子,不要一心隻想發财,不要受金錢的奴役。努力去争取快樂,愛與被愛,最重要的,是求得心靈的甯靜。”
        海菲仍然固執己見,“但是沒有錢,您說的這些是達不到的。誰能分文未有而心平氣和?誰能腹中空空而快樂幸福?不能養家糊口,豐衣足食,怎能讓家人感受到愛的關懷?您自己也說過,能帶給人快樂的财富便是美好的。那麼,我要成為一個有錢人有什麼不好?
        “隻有沙漠裡的和尚,才适合過苦日子。因為他們隻需養活自己,除了神以外,不用讨好别人。可是我不同,對我來說,貧窮隻意昧着無能無志,而我并非這樣不中用的人!”
        柏薩羅皺起眉頭,“什麼事情讓你突發奇想,躊躇滿志?你說要養家糊口,可是除了我這個在你父母病故後收養你的人,你并沒有家人呀?”
        海菲那被太陽曬得黑黑的面龐,掩蓋不住突然泛起的紅暈。“我們路過希伯倫的時候,我遇見了卡奈的女兒。

      “喔,喔,現在說實話了,不是什麼大道理,是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士,要向全世界挑戰了。卡奈非常有錢,他能讓自己的女兒和一個喂駱駝的窮小子在一起嗎?決不可能!如果是一個年輕有為、英俊潇灑的商人,嗯,那又另當别論了。好吧,小夥子,我可以助你一臂之力,讓你做一名推銷員,開創自己的事業。”

      海菲在一旁等着,“您說吧,老爺。”
       “隻要決心成功,失敗就永遠不會把你擊垮。”
       柏薩羅上前兩步,“明白我的意思嗎?”

      把人生目标定為當富人的話,絕大多數人注定是要失望和痛苦的。何況已經成為富人的人也未必都感到快樂;而普通收入的廣大百姓,有許多人懂得人生真谛,有美滿的家庭和知心的朋友,真誠地服務于社會并得到回報,在物質享受和精神享受之間尋求平衡,能夠心平氣和地看待世界,這是任何一個人都能夠做到的,這些卻是一個人得到快樂和幸福的必要條件。

        有些人面對困難,畏縮不前,如臨大敵,殊不知,這些絆腳石正是他們的朋友,他們的助手。困難是成功的前提,因為勝利是在多次失敗之後才姗姗而來。每一次的失敗和奮鬥都能使你的技藝更精湛,思想更成熟,磨練你的本領和耐力,增加你的勇氣和信心。這樣,困難就成了你的夥伴,發人自省,迫人向上。隻要永不放棄,持之以恒,每次挫折都是你進步的機會。如果你逃避退縮,那就等于自毀前途。
        經驗确實能教給我們很多東西,隻是這需要花費太長的時間。等到人們獲得智慧的時候, 其價值已随着時間的消逝而減少了。結果往往是這樣,經驗豐富了,人也餘生無多。經驗和時間有關,适合某一時代的行為,并不意味着在今天仍然行得通。

        生命隻有一次,而人生也不過是時間的累積。我若讓今天的時光白白流逝,就等于毀掉入生最後一頁。因此,我珍惜今天的一分一秒,因為它們将一去不複返。我無法把今天存入銀行,明天再來取用。時間像風一樣不可捕捉。每一分每一秒,我要用雙手捧住,用愛心撫摸,因為它們如此寶貴。垂死的人用畢生的錢财都無法換得一口生氣。我無法計算時間的價值,它們是無價之寶。

        不再隻憑一面之交來判斷一個人,也不再一時的怨恨與人絕交。世上種種到頭來都會成為過去。心力衰竭時,我安慰自己,這一切都會過去:當我因成功洋洋得意時,我提醒自己,這一切都會過去。窮困潦倒時,我告訴自己,這一切都會過去。腰纏萬貫時,我也告訴自己,這一切都會過去。是的,昔日修建金字塔的人早已作古,埋在冰冷的石頭下面,而金字塔有朝一日,也會埋在沙土下面。如果世上種種終必成空,我又為何對今天的得失斤斤計較呢?

        一張地圖,不論多麼詳盡,比例多精确,它永遠不能帶着它的主人在地面上移動半步。一個國家的法律,不論多麼公正,永遠不可能防止罪惡的發生。任何寶典,即使在我手中的羊皮卷,永遠不可能創造财富。隻有行動才能使地圖、法律、寶典、夢想、計劃、目标具有現實意義。行動,像食物和水一樣,能滋潤我,使我成功。
        微笑和握手都是愛的體現,生活不是由偉大的犧牲和責任構成的,而是由一些小事情,像微笑、善意和小小的職責組成的。盡可能每時每刻地付出這些,并能夠體察任何心靈,生活中最好的東西便是無微不至的關懷。善意的語言使人們的精神産生共鳴。由此産生美好的想象。

        經驗是來自苦難的精華,生活中最可怕的事情是不能從一次失敗中得到為下一次準備的智慧。每個人都有自己的學校,得到不同的經驗。除此之外,别無他法。逆境往往是通向真理的重要途徑。

        世界的進步并不單單靠英雄們有力的臂膀向前推動,每一個誠實工作着的人都貢獻着自己的一份微薄之力。對于工作的真愛,不是源于金錢,不是因為時間的消耗或是技能的實踐,而是來自對于成功本身帶來的驕傲與滿足的渴望。

        能夠在這個世界上獨領風騷的人,必定是專心緻志于一事的人。偉大的人從不把精力浪費在自己不擅長的領域中,也不愚蠢地分散自己的專長。

        世界就是一個市場,每樣東西都标了價,無論我用自己的時間、勞動、心智買了什麼,也無論我買下的東西是财富、舒适、名譽、正直或者知識,我都必須信守自己的決定。

        生活中最大的尚未發現的快樂,來自于做任何事情都能夠最大限度地發揮自己的能力。這時,會有一種特殊的滿足感油然而生,那是當一個人審視自己的工作時,看到工作完成得如此圓滿、精彩、準确,從而生發出的一種自豪感。

      
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